05CURRENTBRAND / PRODUCT2023 —
FROM TRADINGTO OWNINGTHE BRAND.
仕入れて売る商売から、自分のブランドを持つ商売へ。
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CaseCAB
Context — 前提
一般流通の商品は、どこで買っても同じものが手に入る。だから比較され、最後は価格で決まる。取扱量を増やしても、利益率は上がらない。
Problem — 問題
「安く仕入れて売る」の延長線上に、利益率の改善はない。売上が伸びるほど在庫リスクだけが増える構造になる。
Idea — 発想
同じ中身でも、ラベルが自分のものであれば比較対象がなくなる。オリジナルラベル → プライベートブランド → 価格決定権、という順番で、扱う商品を「自分の商品」に変えていく。
Structure — 構造
- オリジナルラベルで比較不能な状態をつくる
- プライベートブランドとして商品ラインを持つ
- 価格を自分でコントロールする
- 卸・飲食・ギフトで別の価格設計を持つ
Execution — 実行
- ブランド・ラベルデザインのディレクション
- 商品ラインナップと価格の設計
- B2B卸の営業と提案資料
- 委託販売の在庫管理の仕組み化
Result — 結果
価格競争から抜け、同じ商材で利益率の異なる商売に変わった。ギフト・法人需要など、一般流通では取れなかった売り方が可能になった。
Next — この先
ブランドとして持てる形になったので、次は取扱店を増やす段階。売り場ごとに商品を変える設計に入っている。